Der Immobilienverkauf sollte gut vorbereitet sein. Nachfolgende Unterlagen sind zwingend notwendig um einen zügigen und reibungslosen Verkauf abzuwickeln.

Grundrisse

Für die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés sind Grundrisse unabdingbar. Bei älteren Häusern ist es aber nicht selten, dass Grundrisse nicht mehr auffindbar sind. Sollten Grundrisse nicht mehr vorhanden sein, haben wir auch die Möglichkeit diese zu zeichnen.

Baugenehmigung

Die Baugenehmigung bekommt auch beim Verkauf von Bestandsimmobilien einen immer höheren Stellenwert. Gerade bei Objekten die sich im Außenbereich befinden oder ursprünglich nicht als Wohnhaus errichtet wurden. Hier legen die Banken besonderen Wert drauf.

Grundbuch

Das Grundbuch dient für uns als Nachweis, dass ein Verkäufer auch verkaufen darf und vorallem kann. Immer wieder erscheinen im Grundbuch Belastungen oder Dienstbarkeiten die einen Verkauf erschweren oder blockieren. Hierfür ist es wichtig, bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses, einen Einblick ins Grundbuch zu nehmen. Nicht selten stehen auch noch bereits verstorbene Eigentümer im Grundbuch, bei denen ein Erbschein oder Testament erforderlich ist. Ebenfalls benötigt ein Kaufinteressent ein aktuelles Grundbuch (nicht älter als drei Monate) zur Vorlage bei seiner Finanzierungsanfrage.

Flurkarte

Auf der Flurkarte können bereits zu Beginn Schwierigkeiten, wie z. Bsp. Überbauungen sichtbar werden. Auch die Banken fordern bei Finanzierungsanfragen eine aktuelle Flurkarte, die nicht älter sein darf als drei Monate.

Modernisierungsnachweise

Wer seine getätigten Modernisierungen immer ordentlich notiert hat, kann auch ein klein wenig den Wert seiner Immobilie beeinflussen. Bei der Ermittlung des Verkehrswertes spielen die Modernisierungen eine große Rolle.

Eigentümerversammlungsprotokolle, Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung, Betriebskostenabrechnung

Als Eigentümer einer Eigentumswohnung müssen Sie noch weitere Unterlagen bei einem Verkauf parat halten. Hier hat ein Interessent ein Anrecht auf die oben genannten Unterlagen. Ohne diese wird auch eine Bank keine Finanzierung zusagen.

Energieausweis

Ein Energieausweis ist seit dem 01. Mai 2014 gesetzlich vorgeschrieben. Als Verkäufer müssen Sie diesen beim Verkauf übergeben.

Versicherungsnachweis

Da ein Käufer zunächst die bestehende Gebäudeversicherung übernehmen muss, bis er im Grundbuch eingetragener Eigentümer ist, muss eine Kopie des Versicherungsscheins übergeben werden. Selbstverständlich möchte auch eine finanzierende Bank sichergehen, ob das zu finanzierende Objekt Versicherungsschutz hat.

Eventuell Erbschein, Testament oder Generalvollmacht

Sollten Sie Erbe oder Bevollmächtigter eines Betreuten sein, bedarf es ein wenig mehr Unterlagen beim Verkauf. Liegt ein Erbschein oder Testament vor, kann ein Verkauf vollzogen werden. Fehlt eines der Dokumente oder gibt es kein Testament, muss ein Erbschein beantragt werden, da sonst kein notarieller Kaufvertrag geschlossen werden kann.
Sind Sie Bevollächtigter, weil ein Bekannter oder Verwandter nicht mehr für sich selbst handeln kann, ist es beim Verkauf von Grundbesitz zwingend notwendig eine notarielle Vollmacht zu besitzen. Eine Vollmacht aus Krankenhäusern oder dem Internet reicht hier nicht aus.
Es ist sinnvoll bereits vor dem Ernstfall jemandem eine Vollmacht zu übertragen.

Tipp: Keine Angst wenn Ihnen einige der Unterlagen nicht vorliegen. Wir helfen Ihnen gern bei der Beschaffung der fehlenden Unterlagen für den Verkauf.

Ein Immobilienverkauf gehört sicherlich zu den wichtigsten finanziellen Entscheidungen in Ihrem Leben, unabhängig davon, warum Sie Ihr Eigentum veräußern wollen. Jeder Immobilienbesitzer, der sein Haus oder seine Eigentumswohnung verkaufen will, steht vor der Frage: Mache ich es selbst oder soll ich einen Makler mit einbeziehen? Eine pauschale Antwort auf diese Frage kann Ihnen niemand geben. Hier gilt es das Pro und Contra für Ihre individuelle Situation sorgfältig abzuwägen.

Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen, klingt zunächst verlockend, da Sie Ihren Anteil an der sonst fälligen Maklerprovision sparen können. Es ist verständlich, wenn Sie aus diesem Grund darüber nachdenken, denn da kommen schnell einige Tausend Euro zusammen.

Eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen, birgt aber auch potenzielle Risiken, über die sich Privatverkäufer oftmals gar nicht im Klaren sind. Wir informieren Sie über den Immobilienverkauf ohne Makler und die damit verbundenen Fallstricke.

Immobilie verkaufen ohne Makler - So bereiten Sie sich darauf vor

Die richtige Vorbereitung und Planung ist unbedingt erforderlich. Ein paar Fotos zu schießen, die Eckdaten der Immobilie zusammenzustellen und eine Anzeige auf den einschlägigen Internetportalen zu veröffentlichen, genügt heutzutage nicht mehr. Sie werden wahrscheinlich nur wenige Interessenten finden oder Ihre Immobilie deutlich unter Wert verkaufen.

Zu den grundlegenden Vorbereitungsmaßnahmen gehören die folgenden Punkte:

Informationen über den regionalen Haus- und Wohnungsmarkt einholen
den Wert des Objekts ermitteln
sämtliche notwendigen Unterlagen für den Verkauf zusammenstellen
die Immobilie innen und im Außenbereich auf Besichtigungen vorbereiten
einen Zeitplan aufstellen für Behördengänge, für Gespräche mit Kaufinteressenten und Besichtigungen
gezielte Antworten auf alle möglichen Fragen von Interessenten vorbereiten

Wichtig zu wissen: Jeder weiß, dass ein Immobilienverkauf ohne Makler sehr zeitaufwändig ist. Viele private Verkäufer unterschätzen jedoch den tatsächlichen Zeitaufwand und sind dann schnell überfordert. Denn allein die Besichtigungstermine können sich je nach Angebot schnell auf ca. 20 Stück belaufen, die vorwiegend am Wochenende oder abends stattfinden. Zudem sollten Sie beachten, dass ein Verkäufer für alle Aussagen, die er tätigt am Ende auch haftet. Hier sollten Sie unbedingt darauf achten, sich nicht zu Aussagen hinreißen zu lassen. Ein weiterer Punkt, auf den Sie gut vorbereitet sein sollten ist, dass Kunden gerne feilschen. Hier ist es schnell passiert, dass Privatverkäufer auf ein Kaufangebot eingehen, das sie hinterher bereuen – insbesondere dann, wenn sie aus einer Notsituation heraus verkaufen. Ein guter Makler dagegen ist genau auf diese Szenarien geschult und vorbereitet.

Immobilie verkaufen ohne Makler - welche Unterlagen müssen Sie zusammenstellen?

Sie benötigen für den Immobilienverkauf ein ganzes Paket an Unterlagen und Dokumenten, die zum Teil auch dem Notar vorgelegt werden müssen. Zudem sollte man im Blick behalten, dass der Käufer die Unterlagen für eine Bankfinanzierung zwingend benötigt. Dazu gehören:

ein aktueller Grundbuchauszug, den Sie bei Ihrem zuständigen Grundbuchamt beantragen müssen (darf bei Einreichung zur Bank nicht älter als 3 Monate sein)
eine Flurkarte vom Katasteramt mit den Grundstücksgrenzen und benachbarten Flächen (darf bei Einreichung zur Bank nicht älter als 3 Monate sein)
ein Energieausweis, falls noch nicht vorhanden
ein Grundriss, der für potenzielle Käufer besonders interessant ist
eine genaue Wohnflächenberechnung
eine Kopie der Bauakte vom Bauordnungsamt mit Bauplänen, Baubeschreibung und Baugenehmigungsurkunde
gegebenenfalls ein Grundschuldformular Ihres finanzierenden Kreditinstituts
beim Verkauf einer Eigentumswohnung die Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen
ein Wertgutachten, sofern vorhanden

Wichtig zu wissen: Wenn der Verkauf länger dauert, müssen die Unterlagen wie Grundbuch und Flurkarte immer wieder neu eingeholt werden.

Immobilie verkaufen ohne Makler - wie ist der Ablauf?

Der erste und einer der wichtigsten Schritte beim Immobilie verkaufen ohne Makler ist die Wertermittlung für Ihr Haus oder Ihre Wohnung. Dabei ist nicht entscheidend, wie viel Geld Sie selbst einmal dafür ausgegeben und vielleicht über die Jahre noch investiert haben, sondern die aktuelle Situation von Angebot und Nachfrage, denn der Immobilienmarkt ist sehr dynamisch. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, schrecken Sie wahrscheinlich Kaufinteressenten ab. Wenn Sie ihn zu niedrig halten, machen Sie Verlust oder potenzielle Käufer denken, dass etwas nicht in Ordnung ist und nehmen gar nicht erst Kontakt mit Ihnen auf.

Vermarktungsstrategie entwickeln

Im Anschluss müssen Sie sich eine Vermarktungsstrategie überlegen. Was interessiert potenzielle Käufer? Worauf legen diese Wert? Neben einer Beschreibung der Lage, der Größe, des Grundstücks und des baulichen Zustands ist es wichtig, mit hochwertigen Fotos zu überzeugen. Mit ein paar Schnappschüssen per Smartphone ist es nicht getan. Beauftragen Sie lieber einen professionellen Fotografen, der Ihre Immobilie ins rechte Licht rücken kann. Auch das Exposé sollte klar und ansprechend gestaltet sein.

Vor der ersten Besichtigung gilt es, Ihre Immobilie innen und außen gut vorzubereiten. Sie sollte sauber und aufgeräumt sein, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Kleinere Schäden können Sie im Vorfeld reparieren. Man spricht in diesem Zusammenhang von "Home Staging". Das bedeutet, Ihre Immobilie vor allem im Inneren zu stylen und inszenieren, um sie so gemütlich, geräumig und neutral wie möglich erscheinen zu lassen. Eventuell können Sie auch überflüssige Möbelstücke entfernen.

Immobilie verkaufen ohne Makler - wo inserieren?

Potenzielle Käufer müssen wissen, dass Sie verkaufen wollen. Sie können das klassisch mit Zeitungsanzeigen oder auch einem Schild auf Ihrem Grundstück kundtun. Das Mittel der Wahl ist heute jedoch das Internet mit seinen zahlreichen Kanälen und vor allem mit Immobilienportalen. Hier empfiehlt es sich in mehreren Portalen zu werben, um eine gute Reichweite zu erzielen.

Wichtig ist, dass Sie jede Möglichkeit nutzen und etwas Geduld mitbringen. Durchschnittlich dauert es drei bis sechs oder sogar zwölf Monate, bis eine Immobilie verkauft ist. Sie sollten Ihr Angebot auch weiterhin im Netz stehen lassen, wenn ein potenzieller Käufer bereits festes Interesse bekundet hat. Denn vom Interesse bis zur Unterschrift unter den Kaufvertrag beim Notar ist es ein weiter Weg.

Immobilie verkaufen ohne Makler - was sind die Vorteile?

Wenn Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen, müssen Sie zwar den gesamten Prozess selbst kontrollieren, können jedoch Kosten vermeiden. Der Vorteil für Privatverkäufer ist, dass Sie keine Maklerprovision bezahlen müssen. Je nach Bundesland oder Region beträgt die offizielle Teilungsprovision 3,57 % vom Kaufpreis inkl. MwSt.

Immobilie verkaufen ohne Makler - Risiken und häufige Fehler

Beim Immobilie verkaufen ohne Makler machen Eigentümer vor allem drei Fehler bzw. unterschätzen manche Risiken:

1. Unzureichende Vorbereitung und Zeitmangel

Ein erfolgreicher Verkauf erfordert eine sorgfältige Planung. Eigentümer unterschätzen, wie wichtig eine gründliche Vorbereitung des Verkaufsprozesses ist und setzen zu wenig Zeit an. Hinzu kommt, dass fehlende Unterlagen und ein mangelnder Überblick über die Kosten nicht selten zu unerwarteten Komplikationen führen. Oftmals ist Privatverkäufern nicht bewusst, dass sie laut BGB dazu verpflichtet sind, eine mangelfreie Sache zu verkaufen und für jeden Mangel und Schaden der nicht schriftlich fixiert ist, Schadenersatzfähig gemacht werden können.

2. Falsche Wertermittlung

Neben der eigentlichen Immobilie ist vor allem die Lage ein entscheidender Faktor für den Wert. Wir wissen aus unserer Erfahrung, dass manchmal schon drei Straßen einen wesentlichen Unterschied machen können. Verschaffen Sie sich bei der Wertermittlung einen umfassenden Überblick und nutzen Sie alle verfügbaren Informationsquellen, um einen realistischen Preis zu ermitteln.

3. Verschenktes Potenzial bei der Vermarktung

Sie sollten nicht an den falschen Stellen sparen, sonst verschenken Sie eventuell viel Potenzial. Professionelle Fotos, ein ansprechendes Exposé sowie sorgfältig organisierte Besichtigungen sind unverzichtbar. Wenn Sie ausreichend in die Vermarktung investieren, werden Sie am Ende belohnt. Führen Sie auch Besichtigungen so lange durch, bis der Kaufvertrag unterschrieben ist. Legen Sie sich nicht zu früh auf einen potenziellen Käufer fest.

4. Bonitätsprüfung potentieller Käufer

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Bonitätsprüfung potentieller Käufer. Bei einem privaten Hausverkauf muss der Verkäufer die Kunden selbst nach der Bankfinanzierung oder einem Kontoauszug fragen. Hier haben manche Verkäufer eine Scham und verlassen sich auf die Aussagen der Käufer. Das kann zu bösen Überraschungen führen, denn auch der Notar prüft nicht, ob Käufer Geld haben oder bekommen. Bei dem Verkauf über einen Immobilienmakler übernimmt dieser die Prüfung und geht in der Regel nicht zum Notar bevor hier grünes Licht von der Bank kommt oder er einen Nachweis über Eigenmittel gesehen hat.

Warum ein professioneller Makler den Unterschied macht

Ein guter Makler kennt sich mit den lokalen Gegebenheiten bestens aus. Er kann den exakten Wert Ihrer Immobilie bestimmen, nimmt sich Zeit für Sie und Ihre Bedürfnisse, er kann all Ihre Fragen beantworten und setzt Sie auch nicht unter Druck. Sie können von einem professionellen Immobilienmakler Ehrlichkeit erwarten und dass er Sie auf Probleme aufmerksam macht.

Er weiß, wie der Vermarktungsprozess am besten zu gestalten ist, stellt alle Unterlagen zusammen, sorgt für professionelle Fotos, ein attraktives Exposé und eventuell ein perfektes Home Staging. Ein wichtiger Punkt ist die Bonitätsprüfung Ihrer potenziellen Kunden. Zudem übernimmt er auch die Besichtigungstermine für Sie und begleitet Sie zum Notartermin.

Kurz gesagt: Er nimmt Ihnen viel Arbeit und Zeitaufwand ab.

Fazit

Eine Immobilie verkaufen ohne Makler kann für Sie Vorteile haben, wenn Sie genügend Zeit und vor allem Erfahrung haben. Möchten Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen sollten Sie genau überlegen, ob die Ersparnis sich für Sie auszahlt. Denn der Aufwand und die Arbeit ist für einen Laien meist nicht zu überblicken. Die Kosten für Inserate und Beschaffung der Unterlagen sowie die Haftung für mögliche Schadensersatzansprüche sind nicht zu unterschätzen.

Mit einem Makler an Ihrer Seite kann der Verkaufsprozess nicht nur schneller, sondern auch stressfreier ablaufen. Ein erfahrener Makler kann Ihnen helfen, den besten Preis zu erzielen und den gesamten Prozess effizient zu gestalten. Kontaktieren Sie uns, um mehr über Ihre Möglichkeiten zu erfahren.

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FAQ - Häufig gestellte Fragen

Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Immobilie bestimmen?

Der Verkaufspreis setzt sich aus den Faktoren Zustand, Ausstattung und Lage der Immobilie zusammen. Allerdings spielen auch immer Angebot und Nachfrage eine Rolle. Ohne Marktkenntnis haben Laien es schwer, den realen Preis für ihre Immobilie zu ermitteln. Hier kann ein seriöser Makler mit viel Sachkenntnis weiterhelfen.

Wie erhalte ich einen Energieausweis?

Den Verbrauchsausweis - den sogenannten kleinen Energieausweis - erhalten Sie bei Ihrem Energieversorger. Für die Ausstellung des Bedarfsausweises benötigen Sie einen zertifizierten Experten, zum Beispiel einen Gebäudeenergieberater, der eine persönliche Besichtigung durchführt.

Wie bekomme ich meine Grundschuld aus dem Grundbuch?

Sie müssen bei einem Notar einen notariell beglaubigten Antrag auf Löschung der Grundschuld unterzeichnen. Der Notar übersendet dann den Antrag mit der Löschungsbewilligung und ggf. des Grundschuldbriefes an das Grundbuchamt. Dieses löscht schließlich die Grundschuld aus dem Grundbuch.

Wie lange dauert es eine Immobilie privat zu verkaufen?

Eine Immobilie verkaufen ohne Makler kann sich bis zu zwölf Monate hinziehen. Es kommt vor allem darauf an, wie gefragt die Lage Ihrer Immobilie ist. Weitere Faktoren sind Zustand und Ausstattung der Immobilie sowie die Qualität des Vermarktungsprozesses.

Was haben Ihr Staubsauger und Ihr Kühlschrank mit Ihrer Wohnimmobilie gemeinsam?

Sie überlegen noch? Wir helfen Ihnen! Nicht nur Ihr Staubsauger und Ihr Kühlschrank werden in sogenannte Energieeffizienzklassen A+ bis G eingeteilt. Seit 01. Mai 2014 gilt das in Deutschland auch für Ihre Wohnimmobilie.

Nach dem Inkrafttreten der Zweiten Verordnung zur Änderung der Energieeinsparverordnung vom 18. November 2014 (EnEV-Novelle 2014) müssen in Energieausweisen nicht nur die Energiekennwerte, sondern auch die Energieeffizienzklassen ausgewiesen werden. Die Wahl des richtigen Energieausweises ist abhängig vom Alter und Zustand Ihrer Immobilie sowie von der Nutzungsart.

Sie fragen sich was das mit Ihnen zu tun hat? Ganz einfach! Nicht nur bei Neubauvorhaben und Sanierungen von Bestandsimmobilien sind auch Sie davon betroffen. Beim Verkauf Ihrer Immobilie sind Sie verpflichtet einen Energieausweis an Ihren Käufer zu übergeben.
Neu ist seit dem 01. Mai das Vorlegen- bzw. Übergeben des Energieausweises bei der ersten Besichtigung, egal ob bei Vermietung oder Verkauf.

Keine Lust auf Schadensersatzzahlungen? Lassen Sie sich von uns beraten! Je nach Ausweistyp und Größe Ihres Objektes erstellen wir Ihnen Energieausweise bereits ab 100 Euro zzgl. Steuer.

Der Verkauf einer Immobilie beinhaltet Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken. Fehler sind dabei schnell gemacht.
Dabei geht es nicht nur um das finanzielle Risiko, sondern auch um viele organisatorische und juristische Fragen, Zeit und Energie die Sie aufbringen müssen, um den richtigen Käufer zu finden.
Mit unserer Spree Immobilien Beeskow - Leistungsgarantie geben wir Ihnen Sicherheit und die Garantie für unseren 100%igen und professionellen Einsatz. Unsere Leistungen im Verkaufsprozess sind für Sie kostenfrei und klar definiert. So stellt Spree Immobilien Beeskow gemeinsam mit Ihnen die Weichen für einen reibungslosen Verkauf.

Lernen Sie uns und unsere Arbeitsweise in einem unverbindlichen persönlichen Gespräch kennen!

Machen Sie Spree Immobilien Beeskow zu Ihrem persönlichen Immobilienmakler und wir bringen Sie diskret, sicher und schnell zum Erfolg.

Der Immobilienverkauf –
eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens

Bei dem Verkauf Ihrer Immobilie geht es nicht nur um erhebliche Summen, sondern auch um ganz private Erinnerungen und um ein Stück aus Ihrem Leben.
Gehen Sie mit Ihrer Immobilie genauso wenig leichtfertig um, wie mit Ihrer Gesundheit. Legen Sie Ihre Immobilie in die Hände eines Fachmanns und vermeiden Sie somit die vermeintlich kleinen Fehler, die Ihnen ganz schnell über den Kopf wachsen können.

Private Bemühungen, Ihr Haus zu verkaufen, können schnell zeitintensiv und kostspielig werden.

Vertrauen Sie dem Profi – Vertrauen Sie Spree Immobilien Beeskow beim Immobilienverkauf

Verzichten Sie auf Experimente, wie zu hohe Angebotspreise, Fehler in der Werbung oder blindes Vertrauen an die Bonität Ihrer Interessenten. Zeitraubenden Stress oder Ärger mit den sogenannten „Immobilientouristen“ oder eine stetige Erreichbarkeit für Anfragen, dem können Sie aus dem Weg gehen, wenn Sie uns arbeiten lassen.

Wir minimieren die Besichtigungsanfragen auf ein notwendiges Maß und unterscheiden frühzeitig zwischen „Guckern“ und ernsthaften Interessenten beim Immobilienverkauf. Wir sind ein eingespieltes Team, das Sie nicht nur beim Verkauf unterstützt, sondern Sie auch bei der Erstellung des Energieausweises berät. Zusätzlich bieten wir Ihnen eine detaillierte Checkliste für den Immobilienverkauf an. Diese enthält alle wichtigen Informationen zu den erforderlichen Unterlagen, die Sie für einen effizienten und reibungslosen Verkauf benötigen.

Vertrauen Sie bei Ihrem Immobilienverkauf auf die Profis von Spree Immobilien Beeskow. Wir beraten Sie gern!

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Fahrplan für Verkäufer – Ihr Weg zum erfolgreichen Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie beinhaltet Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken. Fehler sind dabei schnell gemacht.

Dabei geht es nicht nur um das finanzielle Risiko, sondern auch um viele organisatorische und juristische Fragen, Zeit und Energie, die Sie aufbringen müssen, um den richtigen Käufer zu finden.

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